Энэ жил дэлхийн хамгийн алдартай, загварлаг брэндүүдийн тухай ярих юм бол Skims жагсаалтад багтах нь гарцаагүй.
Энэ бол "онлайн шилдэг од" Ким Кардашианы брэнд бөгөөд тэр цагаас хойш Фенди, Сваровски нар хамтран их тэсрэлт хийж, NBA-гийн хамтын ажиллагаа спортын хүрээнд нэвтэрсэн юм. Үүнээс гадна 2019 онд үүсгэн байгуулагдсан брэндийн хувьд Skims нь загварын Том Форд болон гадаа байрлах Patagonia брэндээс илүү 4 тэрбум долларын үнэлгээтэй байсан бөгөөд Time сэтгүүл хүртэл түүнийг "хамгийн нөлөө бүхий компаниудын нэг" гэж үнэлжээ.
Одоо Скимс дотоодын олон нийтийн сүлжээнд чимээгүйхэн бууж байна. Үүний зэрэгцээ энэ нь гадаадаас эрэлттэй бараа бүтээгдэхүүн болж, тэр ч байтугай зарим хувцасны үйлдвэрийн дэлгүүрүүдийг татан "хавтгай солих загвар" гаргажээ. Энэ халуун нь хүмүүсийг түлхэх гараа зориуд, эсвэл үнэхээр "хэмжээг багасгах цохилт" авчирсан уу гэж гайхшруулахаас өөр аргагүй юм.
Дотоод ч бай, гадаадад ч бай сүлжээний улаан брэнд хэзээ ч ховор байдаггүй ч ихэнх нь богино настай байдаг гэдэг. Скимс яагаад ийм амжилттай, олон нийт болон хөрөнгийн зах зээлд ийм алдартай болсон бэ? Интернетийн алдартнуудын шошгыг арилгахад Скимсийн амжилтын шалтгаан юу вэ?
Интернетийн алдартнуудын эд зүйлс эртнээс олноор гарч ирсэн ч банзал нь "Бурханы хувцас" гэж нэрлэгдэж, дотоодын болон гадаадын томоохон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр гарч ирдэг бөгөөд энэ нь тийм ч хялбар биш юм.
Америкийн реалити шоуны од Ким Кардашианы бие хувцасны Skims брэнд 2019 оны есдүгээр сард худалдаанд гарсан бөгөөд байгуулагдаад гурван жил гаруй болж байгаа тус брэнд 2022 онд 400 сая ам.долларын борлуулалт хийсэн бол өнгөрсөн онд хөрөнгө оруулагчид уг брэндийг 3.2 тэрбум ам.доллараар үнэлжээ.
Голд нь Ким Кардашиан SKIMS өмссөн байна. Токиогийн Олимп, Бээжингийн Өвлийн Олимпийн наадамд залуу SKIMS нь АНУ-ын шигшээ багийн дотуур хувцасны брэндээр сонгогдсон нь тухайн үед халуун яриа өрнүүлсэн;
2021 онд удаан халаалттай "Fendi x Skims" брэндийн хамтарсан капсул цувралууд иж бүрэн LOOK-ийг албан ёсоор гаргаж, худалдаалагдаж эхэлсэн. Энэ бол дээд зэрэглэлийн тансаг зэрэглэлийн брэнд болох Fendi нь өнөөг хүртэл хамтын брэндийг бий болгох хамгийн шинэлэг оролдлого гэж хэлж болно. Фендигийн SKIMS-тэй хамтран ажиллаж байгаа нь маркетингийн шинэ нээлтийг нээсэн бөгөөд SKIMS нь албан ёсоор тансаг загварын дугуйланд гарч ирсэн бөгөөд брэндийн үнэ цэнэ нь өөрөө тодорхой болсон.
Мөн оны арваннэгдүгээр сард Кардашиан SKIMS удахгүй Азийн зах зээлд гарч, Хятадаас эхлээд Шанхай, Хонг Конгод биет дэлгүүрүүдээ нээх болно гэж мэдэгдэв.
2022 онд SKIMS нь Apple, Amazon, Balenciaga зэрэг салбарын тэргүүлэгчдийн хамт Time сэтгүүлээс гаргасан "2022 оны хамгийн нөлөө бүхий 100 компани" жагсаалтад багтсан.
SKIMS нь 2024 оны эхний хагаст Лос Анжелес хотод анхны тэргүүлэх дэлгүүрээ нээхээр төлөвлөж байгаа бөгөөд дараа нь Нью Йорк хотод хоёр дахь тэргүүлэх дэлгүүрээ нээхээр төлөвлөж байна. SKIMS-ийн үүсгэн байгуулагч, гүйцэтгэх захирал Йенс Гредегийн хэлснээр "Яг л Apple, Nike шиг ирээдүйд дэлхийн хаана ч Skims дэлгүүр байх болно" гэжээ.
Нарны доор шинэ зүйл байхгүй, интернетийн алдартнууд өөрсдийн бүтээгдэхүүнээ үйлдвэрлэдэг, сошиал медиа алдартай брэндийг бий болгох нь ердийн зүйл биш юм. Гэсэн хэдий ч ямар ч маркетинг, тэр байтугай олон зуун сая сошиал медиа дагагч нар тав хүрэхгүй жилийн дотор тэрбум долларын брэндийг бий болгож чадахгүй.
SKIMS-ийн амжилтыг урьдчилан таамаглах боломжгүй боловч шинж тэмдгүүд байдаг. Интернэтийн алдартнуудаас эхлээд "дэлхийн шилдэг 100 брэнд" хүртэл өнөөдөр бид SKIMS-ийн бүтээгдэхүүн, маркетингийн зам хэрхэн явж байгааг шинжилж байна!
1.Дотуур хувцас, хэлбэр дүрсний зах зээлийн эрэлт хэрэгцээ өндөр хэвээр байна
Дэлхийн загварын хувцас, дотуур хувцасны өсөлт хүчтэй хэвээр байгаа бөгөөд дэлхийн хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ хүчтэй хэвээр байна.
Allied Market-ийн судалгаагаар 2025 он гэхэд дэлхийн дотуур хувцасны зах зээл 325.36 тэрбум ам.долларын борлуулалт хийх төлөвтэй байгаа бөгөөд зах зээлийн боломжийг мэдэрсэн дотоодын брэндүүд гадаадад бизнесээ дараалан байршуулж эхэлжээ.
Дотор, гадна, дотор нь банана гэх мэт дотоодын хэд хэдэн бүтээгдэхүүн тодорхой хэмжээгээр өссөний дараа тэд гадаад зах зээлийг хайж, зах зээлийн шинэ өсөлтийг эрэлхийлж эхэлсэн.
Хэрэглэгчдийн үүднээс авч үзвэл, уламжлалт дотуур хувцасны үйлдвэрлэлийн ихэнх хэвлэл, загвар нь стандарт загварын бие дээр суурилдаг боловч бүх эмэгтэйчүүд Victoria's Secret-ийн сахиусан тэнгэр шиг төгс биетэй байдаггүй; Бусдыг баярлуулахаас өөрийгөө баярлуулах руу шилжих нь дотуур хувцасны зах зээлд шинэ эрэлт хэрэгцээг авчирсан.
2. SKIMS-ийн ид шид нь юу вэ?хувцаслах?
SKIMS-ийн анхны брэндийн урам зориг нь Кимийн загвар, оёдолд тохирсон бүтээгдэхүүн олоход бэрхшээлтэй байсан тул даавуу сонгох, зүсэх, оёх, будах гэх мэт янз бүрийн чиглэлээр хүссэн загвараа өөрөө зохион бүтээж, үйлдвэрлэдэг байв.
(1) Тэгэхээр SKIMS-ийн онцлог нь юу вэ?
01 Өнгө, размерын сонголттой
SKIMS брэндийн үзэл баримтлал нь "Бүх биед зориулсан шийдэл" юм. Fenty Beauty нь 40 өнгөний SKIMS-ийн суурийг гаргасан шигээ эхнээсээ хүртээмжтэй байдалд анхаарлаа хандуулсан.
SKIMS-ийн олон төрлийн хувцасны бүтээгдэхүүнүүд нь янз бүрийн арьсны өнгө, хэлбэр бүхий хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах үүднээс xxs-ээс 4x хүртэлх олон размерыг хамарсан есөн өөр нүцгэн сүүдэртэй.
02 Тав тухтай байдалд анхаарлаа хандуул
SKIMS нь зөөлөн торго, уян хатан хилэн даавуугаар хийгдсэн бөгөөд үүнийг гэртээ болон энгийн үед өмсөх боломжтой. Загварын мэдрэмж, арьсанд ээлтэй туршлага хосолсон гэж хэлж болно. Цар тахлын үед тав тух, дэгжин байдлыг хослуулсан учраас SKIMS-ийн борлуулалт огцом өссөн.
Кимийн өөрийн гоо зүй нь SKIMS-ийн бүтээгдэхүүнүүдэд төгс тусгагдсан бөгөөд шороон өнгөөр зохицсон, тод оёдол нь брэндийн үнэлдэг минималист гоо сайхныг харуулж байна.
03 Хувцасны тодорхойлолт, үйл явдлын хил хязгаарыг бүдгэрүүл
SKIMS нь дотуур хувцас, хэлбэр дүрс, гэрийн хувцас зэргийг хилийн шугамаар нэгтгэх чиглэлээр мэргэшсэн бөгөөд өндөр технологийн дизайныг удаан хугацааны тав тухыг хослуулсан.
Урьд нь фигурийн хувцас нь даруухан, маргаантай хувцастай адилхан байсан бол SKIMS загвар өмсөгчийг гэртээ өмсөж болох гэрийн хувцас болгон хувиргаж, хэрэглэгчдэд илүү тав тухтай, олон төрлийн, аюулгүй шийдлийг өгсөн нь олон хүний хүлээн зөвшөөрөгдсөн.эмэгтэйчүүд.
SKIMS-ийн баялаг бүтээгдэхүүн нь түүний өвөрмөц давуу тал гэдгийг тэмдэглэх нь зүйтэй. Одоогийн байдлаар SKIMS бүтээгдэхүүнүүд нь дотуур хувцас, дотуур хувцас, формын хувцас, унтлагын өмд, гадуур хувцас, өмд,даашинз, сүлжмэл хувцас болон бусад ангилалд багтсан бөгөөд өнгөрсөн жил мөн усны хувцасны замд орсон бөгөөд хурдан хатаах даавуу, бүрэн хэмжээний бикини болон бусад бүтээгдэхүүнээр хийсэн дахин боловсруулах боломжтой материалаар хийгдсэн бөгөөд ингэснээр SKIMS нь баялаг сонголттой, илүү эвдэрсэн.
3.Маркетингийн шилдэг Кардашианд хэрхэн брэнд маркетинг хийх вэ?
Брэндийн байр суурьтай тэмцэж буй Victoria's Secret зэрэг уламжлалт дотуур хувцасны брэндүүдтэй харьцуулахад SKIMS нь нээлтээ хийснээсээ хойш хүчтэй эрч хүчээ хадгалж, шинэ үеийн хэрэглэгчидтэй нягт холбоотой хэвээр байна. Инстаграмыг 360 сая дагагчтай, үүсгэн байгуулагч Ким уг брэндийг олон нийтэд таниулж аваад зогсохгүй өөрийн нөлөөг ашиглан хэд хэдэн хүчирхэг маркетингийн арга хэмжээг зохион байгуулдаг.
Ким Кардашианы маркетингийн салбарт тэргүүлж байгаа зүйл бол уламжлалт сурталчилгаанд мөнгө үрдэггүй, харин үнэнч сошиал медиадаа ханддаг явдал юм. Залуучуудад залуу хэрэглэгчдийн дунд дулааныг бий болгож чаддаг, зах зээл дээр үг хэлэх эрхийг эзэмшиж чаддаг ертөнц бий.
Дунд эргэм насны эрчүүд түүний гол шүтэн бишрэгчид байх болов уу гэж таамаглаж болох ч Ким Кардашианы олон сая шүтэн бишрэгчид нь үнэндээ 15-55 насны эмэгтэйчүүд байдаг. Эмэгтэй хүн түүний амьдралын хэв маяг, мөнгөө хэрхэн зарцуулдаг, амралтаараа хаашаа явдаг, юу хийдэг зэргийг ажиглах дуртай байдаг. тэр өмсдөг. Эдгээр шүтэн бишрэгчдийн ихэнх нь түүний хувцас, хэв маягийг дагалдагчид бөгөөд SKIMS-ийн үрийн хэрэглэгчид юм.
Өнөөдрийг хүртэл SKIMS нь өөрийн нийгмийн сүлжээнд 6.7 сая гаруй дагагчтай бөгөөд үүнд 5.1 сая Instagram дагагч, 118,000 Twitter дагагч, 391,000 Facebook дагагч, 19,500 Pinterest захиалагч, 35,900 YouTube захиалагч, 1,1 сая TikTok дагагч багтжээ.
01 Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн өндөр байр суурийг эзлэхийн тулд алдартнуудтай хамтран ажилла
SKIMS брэндийн хамгийн том давуу талуудын нэг бол Ким өөрөө юм.
Түүний нөлөөллийн үндсэн дээр гарааны брэнд нь ододтой хамтран ажиллах маркетингийн олон боломжийг эрт үе шатанд олж авах боломжтой; SKIMS нь Снуп Догг, Розалия, Челси Хэндлер, Брук Шилдс, Жульетт Льюис, Беки Жи, Кэсси, Индя Мур зэрэг алдартнуудтай хамтран ажиллаж байсан. More Victoria's Secret-ийн хэд хэдэн супер моделиуд, дуучдыг сурталчилгааны киноны зураг авалтад урьсан нь санаа зовоож байна.
Жишээ нь, саяхан SKIMS брэндийн шинэ цуврал сурталчилгааны зураг авалтад Рэй, алдартай icespice girl icespice болон бусад дуучид, оддыг урьсан.
SKIMS нь үйл явдлын маркетинг дээр алдартнуудын хүчийг ашигладаг. Брэндийн Гэгээн Валентины өдөр хязгаарлагдмал цуврал энэ жил SKIMS нь "Гэгээн Валентины өдөр блокбастерууд" энэ бүлгийн зураг авалтад Америкийн алдартай телевизийн цуврал "Цагаан бадамлянхуа амралтын газар" Simona Tabasco болон Beatrice Granno урьсан бөгөөд халуун SKIMS ойлгож байна.
Нэмж дурдахад, Ким өөрөө SKIMS-ийн сүнс, үүсгэн байгуулагч төдийгүй брэндийн хамгийн үнэмшилтэй төлөөлөгч юм.
Тэрээр олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр байнга нийтэлж, бүтээгдэхүүнээ танилцуулж, брэндэд үнэнч, хариуцлагатай байдлыг нэмдэг нь Рианнагийн Fenty-д оролцсонтой адил юм. Кардашьяны гэр бүл болон түүний алдарт найзууд гудамжны зурагнуудад ихэвчлэн SKIMS өмсдөг бөгөөд энэ нь брэндийн нөлөөг бүхэлд нь өргөжүүлдэг.
(Рианна) Фенти шиг. Кардашьяны гэр бүл болон түүний алдарт найзууд гудамжны зурагнуудад ихэвчлэн SKIMS өмсдөг бөгөөд энэ нь брэндийн нөлөөг бүхэлд нь өргөжүүлдэг.
02 байрSKIMSнийгмийн мөнгөн тэмдэгт болгон
SKIMS тоо томшгүй олон эмэгтэйчүүдийн анхаарлыг татаж байна. Одоогийн байдлаар "SKIMS evaluation" гэх мэт видеонууд Youtube болон Tik-Tok-д маш их баялаг бөгөөд SKIMS нь гадаад дахь блогчид, олон нийтийн сүлжээ, видео платформуудын "трафикийн нууц үг" болсон.
Хоёр жилийн өмнө SKIMS-ийн биеийн галбирын тухай видео одоогоор 10 сая хандалтад хүрсэн байна. Саяхан зарим SKIMS-ийн тохируулга, үнэлгээний шинэ цуврал видеонууд хоёр сарын дотор сая сая үзэлттэй болсон. Хятад дахь хамгийн алдартай өвс хуваалцах олон нийтийн платформ, жижиг Улаан ном, зүгээр л "SKIMS" хайгаад хуваалцахад хэдэн арван мянган бодит үнэлгээ байдаг.
SKIMS нь тэсвэрлэшгүй чиг хандлага болсон үед нийгмийн сүлжээн дэх залуу охидууд энэхүү загварын эргүүлэгт орох нь гарцаагүй бөгөөд Amway болон өвс, SKIMS хайлт, захиалга ихээхэн өсөлттэй байна.
03 Weave Tik Toker-ийн нөлөөллийн сүлжээ
SKIMS-ийн нийгмийн хэвлэл мэдээллийн маркетингийн хэрэгслүүдийн нэг нь нийгмийн мэдээллийн хэрэгсэлд агуулгыг бүтээгчдийн жинхэнэ арми бүхий нөлөөлөгчид юм.
TikTok-ийн зохион байгуулалтад SKIMS суваг дээрх TikTok бүр нь хамгийн сүүлийн үеийн бүтээгдэхүүний хувилбарыг танилцуулж, бүтээгдэхүүнийг хэрхэн загварчлахыг харуулсан, дуртай SKIMS-ийн тухай ярих эсвэл шүтэн бишрэгчдээ GRWM-д оролцохыг урих (үүнтэй төстэй видео контент) бүхий KOL видео бичлэгтэй байх болно. видео угаах).
Энэ контентыг @skims шошгоны доор харуулах бөгөөд энэ нь видеог нийтлүүлэхээр брэнд рүү илгээсэн болохыг харуулж, дараа нь зохиогчийг шошгож, энэ хэлбэрээр влоггертой харилцах боломжийг олгодог.
04 Сэдвийн маркетинг
SKIMS нь угаасаа шошгын маркетингийг гүйцэтгэдэг бөгөөд TikTok нь зөвхөн хамгийн алдартай #SKIMS төдийгүй #SKIMStryon, #SKIMSswim, #SKIMshaul, мөн #SKIMSdress зэрэг бүтээгдэхүүнд зориулагдсан контентуудтай.
Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр hashtag ажиллуулснаар та дараагийн урсгалын урсгалыг хялбархан ашиглах боломжтой, учир нь сэдвийг дагаж буй хэрэглэгчид hashtag ашигладаг бүх агуулгыг хялбархан олох боломжтой. Тодорхой hashtag-ыг давтах нь илүү вируст өртдөг тул tik tok, instgram, YouTube зэрэг платформын хэрэглэгчид хамгийн алдартай hashtag-уудыг дуурайдаг.
Ким Кардашианы өөрийнх нь туршлага маш гайхалтай боловч түүний маркетингийн авьяасыг хэн ч үгүйсгэхгүй. SKIMS нь Ромд төрсөн брэндэд харьяалагддаг, учир нь түүнийг дэлхийн удирдагч Ким дэмждэг; Тиймээс ижил төрлийн далайн дотуур хувцасны брэнд нь SKIMS-ийн маркетингийн стратегийг бүрэн хуулбарласнаар гадаадад гарах боломжгүй боловч лавлагаа болгон ашиглаж болох маркетингийн санаа дутагдалтай байдаггүй.
4. DTC брэндийн хэд хэдэн сүнслэг нөлөө
Ихэнх брэндүүд Кардашьян шиг алдартай, нөлөө бүхий үүсгэн байгуулагчдын ард байдаггүй ч SKIMS-ийн маркетингийн санаанууд нь далайн дотуур хувцасны брэндүүдэд дүн шинжилгээ хийх нь зүйтэй юм.
(1) Брэндийн үзэл баримтлал нь Z эриний олон талт, хувь хүний гоо зүйн амт, үнэт зүйлсийг агуулсан байх ёстой:
Өмнө нь "стандарт бус" хэрэглэгчид өрөөнд заан байсан бөгөөд ховорхон харагддаг эсвэл брэндүүд санаатайгаар үл тоомсорлодог байв. Одоо эмэгтэйчүүдийн эрх чөлөөний нийгмийн үзэл баримтлал, хүртээмжтэй байдлын гоо зүйн үзэл баримтлалыг арилжааны зах зээлд физик брэндүүд дэмжиж байна. SKIMS болон Savage x Fenty-ийн төлөөлөл болсон Shapewear/дотуур хувцасны брэндүүд нь дотуур хувцасны гол брэндүүдийн үл тоомсорлодог янз бүрийн хэлбэр, хүйсийн хэрэглэгчдийг бүрэн хамардаг. Төгс чөтгөрийн биетийн гоо зүйн өгүүлэмжийн хувьд өнгөрсөн үеийг эвдэх брэнд бүтээгдэхүүний хүчээр. Дээд урсгалын сүлжээний улаан, боловсорч гүйцсэн шаталсан маркетингийн нөлөөгөөр SKIMS эзэнт гүрэн эндээс.
(2) Бусдын тусламжтайгаар нөлөөллийг нэмэгдүүлэх:
Хангалттай төсөвтэй брэндүүд өөр өөр хэмжээтэй Kols-тэй хамтран ажиллах, тэргүүн од, KOL, TikTok болон бусад платформ хүртэлх шаталсан улаан хүний маркетингийн матрицыг ашиглах, брэндийн байр суурьт нийцсэн хүмүүсийг сонгох, олон талт хамтын ажиллагаа явуулах, хурдан байгуулах боломжтой. брэндийн боломжит эрчим хүч.
Хэрэв одны урсгалын дэмжлэг байхгүй бол холбогдох KOL нөлөөллийг ашиглах шаардлагатай. SocialBook нь Хойд Америк, Европ, Өмнөд Америк, Зүүн Өмнөд Ази, Австрали, Шинэ Зеланд, Ойрхи Дорнод болон дэлхийн бусад найман бүс нутгаас технологи, цахим худалдаа, тоглоом, санхүү, гоо сайхан, загвар, гэр, олон нийтийн сүлжээ, хоол хүнс, аялал жуулчлал болон бусад олон салбар, өөрийн брэндийг гадаадад мэргэжлийн маркетингийн үйлчилгээгээр хангах.
Шуудангийн цаг: 2024 оны 9-р сарын 10-ны хооронд
